Aqui está uma coisa que descobri depois de vários anos de marketing.

A maioria dos anúncios não presta para conseguir clientes.

Alguns anúncios são engraçados. Alguns anúncios são cinematográficos (seja lá o que isso quer dizer). Alguns anúncios são memoráveis.

Mas se não trazem clientes... quem é que quer saber?

Neste artigo vou mostrar-te como escrever um anúncio que traz clientes, que gera contactos, que vende produtos.

Vamos a isto:

O Que NÃO Fazer Quando Escreves Anúncios

Vamos começar com um princípio básico.

Se eu quisesse que tu comprasses alguma coisa, seja lá o que for, será que eu:

Me vestia de palhaço para te fazer rir primeiro?

Trazia um animal giro como um cachorrinho ou um gatinho para ajudar na venda?

Punha música alta aos berros e usava efeitos visuais e cinematografia?

Seria extremamente vago e ambíguo sobre o que estou a tentar vender-te?

Se respondeste NÃO a todas as opções acima, estamos com um ótimo começo.

Porque é exatamente isso que não deves fazer para levar alguém a comprar alguma coisa.

O Primeiro Passo Para Escrever um Anúncio Vencedor

Então o que fazemos em vez disso?

Pensamos no nosso anúncio como um vendedor. Ou vendedora. O que quiseres. Mas vou usar vendedor no meu exemplo.

Vamos imaginar que encontramos um bom potencial cliente para o teu produto ou serviço e decidimos mandar lá um vendedor... o que gostarias que ele dissesse? O que perguntaria? Que argumentos usaria para levar o potencial cliente a agir?

Vamos experimentar com um exemplo e imaginar que estamos a vender serviços de quiroprática.

A primeira coisa que fazemos é perguntar algo simples: "Quem é um bom potencial cliente para isto?".

Vamos dizer que decidimos que "alguém com dores nas costas" é um bom potencial cliente.

Agora mandamos o nosso vendedor hipotético para este potencial cliente hipotético. O que é que ele diz?

Que tal...

"Olá, sofres de dores de costas?"

Vencer o Problema da Página em Branco Quando Escreves Anúncios Vencedores

Quando começas a escrever seja o que for, é sempre assustador estar à frente daquela página em branco. Uma folha branca a olhar para ti de frente, a desafiar-te a enchê-la com algo útil.

É por isso que vamos manter as coisas simples. Começamos apenas por lhes perguntar se são um bom potencial cliente para o nosso serviço. Aqui estão alguns exemplos:

"És dono de um negócio e gostarias de atrair mais clientes?"

"Sofres de dores de costas?"

"Queres perder algum peso nas próximas semanas?"

"Queres melhorar a tua tacada no golfe?"

"Gostarias de atrair mulheres de forma fácil e sem esforço?"

Começamos simples porque o simples funciona. Vai direto ao assunto. Que é o que estamos a tentar fazer.

Estás a tentar te destacar no meio da confusão e vencer o ruído de todos os outros anunciantes. Por isso adotamos uma abordagem direta.

Este é um ótimo começo para o teu anúncio vencedor. Na parte 2 vamos continuar a desenvolver o nosso anúncio.

Falamos em breve,

Lourenço