O Princípio de Pareto diz-nos que 20% do conteúdo online obtém 80% das visualizações. Foi isto que me ensinaram na faculdade.

E está completamente errado.

A realidade é mais próxima de 5% do conteúdo a obter 95% das visualizações.

Sabes porquê?

Porque a maior parte do conteúdo é CHAAAAAAAAAATO.

Repetitivo. Cliché. Seco como a tua boca quando acordas de uma ressaca épica.

Por isso, aqui vai a forma de meter o teu conteúdo na elites dos 5% em vez de ficares perdido nos 95%.

O segredo para criar conteúdo que VENDE (sem ser irritante, manhoso ou vendedor da praça)

O primeiro passo é simples. Temos de parar de escrever de forma aborrecida e desinteressante.

A melhor maneira de o fazer?

Escreve como se estivesses a falar com um bom amigo. Mantém-te informal, mantém-te genuíno. Como eu estou a fazer aqui.

Escreve como se estivesses sentado num bar, à conversa, a falar com outro ser humano.

Isso significa muitas frases curtas e diretas. De vez em quando uma frase pode esticar um bocadinho mais, como esta, mas a maioria será concisa e rápida e vai direto ao assunto.

Para de escrever textos que mais parecem um livro. Ninguém tem paciência para isso!

Temos de tornar o texto FÁCIL de ler, fácil de percorrer na diagonal.

Usa Ganchos Afiados Que Agarram o Leitor e Não o Deixam Fugir

Não há volta a dar, tens de agarrar o teu leitor e mantê-lo nessa posição.

Torna impossível largar o que escreves. Faz com que leia a primeira frase e depois a seguinte... e a seguinte... e a seguinte... até chegar ao fim quase sem ar.

Por isso, nada disto:

"Somos muito bons no que fazemos e a concorrência é má e estamos no mercado há 20 anos e importamo-nos mesmo consigo enquanto cliente."

Isso é mais fraco que um fisiculturista vegan. É o que os teus concorrentes andam a dizer. É previsível. Mas o pior de tudo?

É chato. E o chato não paga as contas no mundo do conteúdo.

Quando as pessoas chegam ao teu artigo ainda não estão prontas para se comprometer. Estão só a ver a ementa, a ver se alguma coisa lhes chama a atenção.

Cabe-te a ti usar os títulos e subtítulos e parágrafos para as CONVENCER a ficar e a ler mais.

Mais uma vez, é exatamente o que estou a fazer aqui. Subtítulos que revelam partes da história e que tocam nos pontos-chave. Mas aqui está o verdadeiro segredo:

Tens de Fazer Tudo Girar à Volta DELES

Do leitor. Torna-OS as estrelas do espetáculo.

Sem querer ferir suscetibilidades, mas ninguém quer saber de nós para nada. Toda a gente só se preocupa consigo própria.

Só quando acreditam e percebem que estás genuinamente a tentar ajudá-los é que ficam dispostos a ouvir a tua história.

Por isso mantém o foco em como ler o teu conteúdo vai ajudá-LOS.

Vai Direto ao Assunto Quando Escreves

Última coisa que quero abordar.

Não andes a contornar o ceticismo e as objeções deles como um universitário de primeiro ano com medo de ofender alguém por não incluir todos os pronomes do planeta na bio das redes sociais.

Aborda as possíveis objeções e problemas de frente.

Lembra-te desta frase do mestre da publicidade:

"O consumidor não é idiota. É a tua mulher."

David Ogilvy

Antecipa o que eles provavelmente estão a pensar e depois desmancha isso com lógica, empatia e factos concretos. Sê genuíno com as pessoas.

Queria falar sobre Call To Actions também, mas isso merece um artigo próprio. Por isso vamos abordar isso numa próxima.

Por agora - vamos meter mãos à OBRA!

Até breve,

Lourenço

P.S. Se quiseres que te ajude com isto, ou que escreva os teus textos, ou que te ajude a escrever melhor... é possível!

Entra em contacto com a nossa agência. Se fizer sentido trabalharmos juntos, vou pessoalmente analisar a tua empresa e o teu marketing, criar uma estratégia do que faria de diferente e discuti-la contigo numa chamada.

Sem custos, sem compromisso.

Se quiseres trabalhar em conjunto, digo-te exatamente como funciona; se não quiseres, não há problema. Sem vendas agressivas, sem pressão, sem táticas de vendas irritantes.

Parece-te bem? Então preenche este formulário.