Investir em publicidade mete medo porque nunca se sabe se esse dinheiro vai voltar. Com sorte, traz uns trocos a reboque.
Gastar dinheiro em anúncios sem saber se vão trazer um único cliente pode ser mais assustador do que um exame à próstata.
Portanto, vamos resolver isso, começando pela primeira e maior razão pela qual os anúncios falham:
Deixa de Espalhar a Tua Mensagem para Tudo o Que Se Mexe
Antes de alguém largar o seu dinheiro naquilo que estás a vender, tens de fazer com que prestem atenção. E a verdade nua e crua é que a maioria das empresas é tão entediante como ver tinta a secar.
Mas atenção: mesmo que estejas a vender a coisa mais aborrecida do mundo, o cliente CERTO vai cair em cima disso como um gato em cima de um rato.
O segredo está em descobrir quem são essas pessoas e falar diretamente com elas.
Esquece as Multidões - Foca-te no Teu Cliente Ideal
Em vez de atirares para o ar e rezares para apanhar alguns potenciais clientes decentes, tens de ser cirúrgico. Meticuloso. Preciso. Vai a fundo e descobre EXATAMENTE quem é o teu cliente perfeito.
O que é que os mantém acordados à noite? Que desejos secretos escondem do cônjuge? Quando souberes o que os faz mover, podes criar uma oferta que os vai fazer sacar da carteira mais depressa do que consegues dizer "TOMA LÁ O MEU DINHEIRO!".
Transforma Produtos Monótonos em Artigos Irresistíveis
Já sei o que estás a pensar: "Mas o meu produto é tão excitante como ir ao dentista! Como raio é que vou resolver isto?"
Tens de encontrar o ângulo que vai fazer o teu cliente ideal arregalar os olhos. Destaca os benefícios escondidos, mexe com as emoções dele, faz com que sinta que a vida não vai estar completa sem o teu produto.
Quando estás completamente focado no teu cliente de sonho, não precisas de bombardear a internet inteira com os teus anúncios. Podes colocar a tua mensagem mesmo à frente das pessoas CERTAS, sem estoirar todo o orçamento com curiosos e pessoas que só andam a ver.
Por isso, para de tentar apanhar todos os peixes e começa a conhecer a fundo os clientes que estão praticamente a IMPLORAR para te darem dinheiro. Acredita, o teu ROI vai agradecer.
Falamos em breve,
Lourenço
