Pergunta rápida: quem é o teu cliente ideal?

Muitos donos de negócios respondem a essa pergunta com uma variação de:

"Qualquer pessoa com pulso e dinheiro para me pagar".

Dois problemas com isso:

Não restringe muito as coisas.

Só funciona se tiveres um orçamento de marketing ilimitado.

Se estamos a tentar chegar a toda a gente que se enquadra nessa descrição, então umas centenas de milhões de euros são um bom começo para a nossa campanha de marketing.

Mas e se estiveres a trabalhar com um orçamento de marketing que é menos do que o PIB de um pequeno país africano?

Bem, este artigo é para ti!

Porque É Que o Marketing em Massa Não Funciona

Todos nós crescemos a ver marketing em massa. Coca Cola, McDonalds, Apple. Estas empresas são tão omnipresentes que é quase difícil imaginar um mundo sem elas.

Depois começamos a nossa empresa. E apercebemo-nos de que não temos os meios para fazer marketing como a Coca Cola. Simplesmente não temos o orçamento para saturar o mercado com a nossa mensagem.

Bombardear o mundo com o teu slogan ou o teu logótipo não funciona a não ser que tenhas um negócio de mil milhões. Também não foi assim que nenhuma destas grandes marcas começou.

Na verdade, apostava bom dinheiro em como todas as grandes marcas que conheces começaram por usar o mesmo mecanismo.

Criaram uma OFI. Uma Oferta Fortíssima e Irresistível. Uma oferta que falava diretamente aos seus clientes ideais. As pessoas que foram identificadas como clientes perfeitos para o seu produto ou serviço.

O marketing eficaz depende desse conceito e só desse conceito. Consegues colocar a tua OFI em frente das pessoas certas?

Marketing Dinamite Com a Tua OFI

Vi um documentário recentemente sobre uma coisa chamada "pesca com explosivos" ou "pesca com dinamite". Algumas pessoas (acho que era na Tanzânia) perceberam que pescar era muito mais fácil se simplesmente atirassem um pau de dinamite para a água.

A dinamite explode, os peixes morrem ou ficam atordoados pela explosão, e tu só os tens de apanhar. Não é preciso linhas de pesca nem isco nem nada disso.

É isso que uma OFI vai fazer por ti no teu mercado. Não só os teus clientes ideais vão ser magneticamente atraídos pela tua mensagem, se a tua oferta for sólida também vais atrair as pessoas que estão a pensar nisso, a imaginar como seria, a considerar. Por isso vais apanhar TODOS os peixes.

Então como é que montas uma OFI? Vamos falar sobre isso no próximo post.

Falamos em breve,

Lourenço

P.S. Se queres saber como eu implementaria uma OFI no teu negócio, sente-te à vontade para entrar em contacto. Preenche o formulário AQUI e um dos membros da minha equipa vai contactar-te para ver se faz sentido trabalharmos juntos.