Como Criar uma OFI - parte 2

Antes de mais: se ainda não leste este artigo: "Queres Mais Clientes? Para de Atirar a Rede Para Todo o Lado", provavelmente devias começar por aí. Vale a pena, acredita.

A coisa mais importante que podes fazer para que o marketing da tua empresa compense é: criar uma OFI.

Uma Oferta Fortíssima e Irresistível.

Aqui tens como:

O Erro Mais Fatal ao Criar uma Oferta

Imaginemos que temos uma agência de marketing e precisamos de criar uma boa oferta para atrair clientes.

A maioria dos empreendedores vai aparecer com algo do género:

"Ligue-nos hoje para um atendimento de excelência e preços competitivos"

ou

"Estamos no mercado há 15 anos e somos especialistas na área"

ou

"Tratamos dos seus anúncios e já o fizemos para mais de 100 clientes"

Olha à tua volta e vais ver este tipo de marketing POR TODO O LADO.

O grande problema é este:

É C-H-A-T-O.

Genérico. Não se destaca. Não faz o sangue dos teus potenciais clientes ferver.

Como é que eu sei?

Porque a concorrência pode dizer exatamente o mesmo.

O Primeiro Elemento da Tua OFI

Quando digo às pessoas que "ser chato" é um grande problema de marketing, normalmente começam logo a pensar em formas de tornar as coisas escandalosas.

Shows de laser, luzes, cornetas, confettis, se calhar ainda atirar lá um lança-chamas só para garantir que funciona.

Não é isso que quero dizer.

Mudar o óleo do carro é algo que me chateia profundamente. Mas se o meu carro me avisa que está quase na altura de mudar o óleo? De repente salta para o topo da lista de coisas que me interessam.

Começo a procurar onde mudar o óleo e o que é que vejo?

"Mudar o óleo é importante e faz bem ao motor"

"Mudança de óleo por 150€. Marque aqui"

"Proteja o seu motor, mude o óleo hoje"

Tudo isto não chega. Porque não entra no MEU mundo. O mundo do teu cliente.

E sabes qual é a minha principal pergunta sobre esta história da mudança de óleo?

"Quanto tempo é que isto vai demorar?"

Por isso, se queres tornar isto interessante para mim, apresentas algo como:

"Marca a tua mudança de óleo de 15 minutos online. Resolvido num instante"

Isto já é um bom começo para uma oferta. Ainda não é uma OFI, mas pelo menos estamos a fazer progressos.

Não resolves "o problema do chato" com coisas escandalosas.

Resolves "o problema do chato" pensando no teu cliente, entrando no mundo dele, juntando-te à conversa que já está a decorrer na cabeça dele.

Mas isto é só um elemento. Uma boa OFI costuma ter três, por isso ainda faltam dois.

Vamos falar deles no próximo artigo desta série.

Até breve,

Lourenço

P.S. Queres ver um bom exemplo de uma OFI?

Entra em contacto com a nossa agência. Se fizer sentido trabalharmos juntos, vou pessoalmente analisar a tua empresa e o teu marketing, criar uma estratégia do que eu faria de forma diferente e discuti-la contigo em detalhe numa chamada. Sem custos, sem compromisso. Se quiseres trabalhar connosco, digo-te exatamente como funciona; se não quiseres trabalhar connosco, não há problema. Sem táticas de vendas agressivas, chatas e sem pressão.

Parece-te bem? Então preenche este formulário.